1. Messe der Allgäuer Unternehmerinnen - Infos und Wissenswertes
Donnerstag, den 27. Oktober 2011 um 14:49 Uhr
Geschrieben von: Administrator Mitglieder
Als Vorbereitung auf die anstehende Messe „S.I.E“ der Allgäuer Unternehmerinnen konnte der Verein Mareike Achterberg als Eventmanagerin und Marketingberaterin und Barbara Mahler als Innenarchitekturingenieurin mit Erfahrung im Messebau für einen Vortrag gewinnen. Die beiden hatten sich für diesen Vortrag zum Ziel gesetzt, den interessierten Unternehmerinnen Messe als Marketinginstrument begreifbar zu machen. Sie begannen ihren Vortrag mit der Geschichte der Messe allgemein und klärten anschließend darüber auf, wie wichtig heutzutage das Marketing-Instrument „Messe“ geworden ist und wie ein erfolgreicher Messeauftritt funktioniert.
Messepräsentation stelle nicht nur die Produkte oder auch Dienstleistungen zur Schau, sondern sei viel mehr eine Visitenkarte des eigenen Unternehmens. Daher mache es keinen Unterschied, ob Produkte, oder Dienstleistungen präsentiert werden. Das erläuterten die beiden anschaulich am Beispiel „Steuerberater“. Die Idee einer Messepräsentation könnte z.B. die Frage sein: „Kennen Sie sich im Steuer-Dschungel noch aus?“ Eine hierzu passende assoziative Umsetzung und schon fühlt sich der Besucher und evtl. Kunde angesprochen und an seiner Position abgeholt.
Mit viel Humor zeigten sie auf, welche Kriterien für die Standgestaltung und die Beleuchtung wichtig sind. Messestand sei Marketing in 3D und müsse auch als solches genutzt werden. Reduktion, statt Massenpräsentation, Offenheit statt Abschottung und Akzente statt Vielfalt waren Schlagworte die die Standgestaltung auf den Punkt bringen sollten. Dabei würden Wahrnehmungskriterien der Fern-, Nah und Akzentwirkung ebenso helfen, wie der sinnvolle Einsatz von Licht.
Von größter Bedeutung sei neben dem Messestand das persönliche Verhalten am Stand. Kommunikation müsse das Ziel sein. Hierfür seien Sympathie, Kompetenz und Ansprechbarkeit erforderlich.
Last but not least sei die Messe-Vorbereitung, wie Ziele festlegen, eigene Kunden informieren, Gespräche vorbereiten, sowie die Nachbereitung, wie zeitnaher Kundenkontakt, Vordrucke auswerten und Manöverkritik ein wesentlicher Faktor für den Erfolg des Messeauftritts.
Zahlreiche Fragen zeigten anschließend wie wichtig den Unternehmerinnen die Messe ist und wie interessiert die Informationen aufgenommen wurden. Mareike Achterberg und Barbara Mahler hoffen nun einen kleinen Beitrag geleistet zu haben für einen erfolgreichen Messeverlauf der „S. I.E.“, der 1. Messe der Allgäuer Unternehmerinnen am 5./6. November im Kemptner Kornhaus.
Anne Körper und Barbara Mahler
